La crainte-puis-le-soulagement.

     Une personne qui vient d’être subjuguée par un sentiment de soulagement après avoir eu peur au sujet de quelque chose est statistiquement plus prompte à accepter une requête qu’une personne dans son état, disons, normal. Joule et Beauvois racontent une expérience où l’on mettait sur le pare-brise de quelques voitures des papiers d’une publicité quelconque pouvant sembler à première vue être des contraventions. A tous les automobilistes venant chercher leur véhicule il a été fait une requête, en prenant garde de laisser les quelques automobilistes concernés par le papier prendre connaissance de sa vraie nature (crainte-puis-soulagement). Les « soulagés » acceptèrent en plus grande proportion que les « non-soulagés ».